In diesem Ratgeber erfahren Hochschulabsolventen, wie sie souverän auftreten und ihre persönlichen Fähigkeiten und fachlichen Kenntnisse überzeugend darstellen. Mit zahlreichen Praxisbeispielen, Fotos zur gelungenen Körpersprache, Übungen sowie den 100 häufigsten Fragen im Bewerbungsgespräch und den besten Antworten!

Christian Püttjer und Uwe Schnierda kennen die Wünsche und Hoffnungen, aber auch Sorgen und Nöte von Bewerberinnen und Bewerbern seit rund 20 Jahren. Ihre umfassenden Erfahrungen aus der Optimierung von Bewerbungsunterlagen, aus Einzelcoachings und aus Seminaren bringen sie in ihre praxisnahen Ratgeber ein, die exklusiv im Campus Verlag erscheinen. Die konkreten Tipps, die klare Sprache und die motivierende Unterstützung von Püttjer & Schnierda haben schon über einer Million Leserinnen und Lesern weitergeholfen.

Einleitung Kennen Sie Ihre Einstellungsargumente? Seit der Einführung der neuen Bachelor- und Masterstudiengänge drängen noch mehr Absolventinnen und Absolventen als früher mit unterschiedlichen Abschlüssen auf den Arbeitsmarkt. Schließlich gab es auch bisher schon Studiengänge, die zum Diplom, Examen, Magister oder zur Promotion führten. Nun ist das Ganze für die Firmenseite noch unübersichtlicher geworden, und damit steigt der Begründungsbedarf der Bewerber ein weiteres Mal. Es gilt taktisch vorzugehen, denn niemand wird eingestellt, wenn er im Vorstellungsgespräch die Abschlüsse anderer Absolventen abwertet. Im Gegenteil, Ihre Strategie sollte es sein, die Vorzüge des eigenen Studienganges und die Vorteile des erworbenen Abschlusses in den Vordergrund zu stellen. Und dies gelingt Ihnen am besten, indem Sie sich ein individuelles, praxisorientiertes Profil geben. In diesem Stärkenprofil wird Ihr Abschluss nur ein Baustein sein, hinzu kommen Erfahrungen aus Praktika, Nebenjobs, studentischem Engagement, Projektarbeiten oder Abschlussarbeiten mit Praxisbezug. Im Vorstellungsgespräch müssen Sie Ihr Stärkenprofil der Firmenseite dann aktiv vermitteln. Viele Hochschulabsolventen sind der Meinung, dass Personalverantwortliche durch spezielle Fragen schon herausbekommen werden, was sie wissen wollen. Die Möglichkeit, selbst gestaltend in das Gespräch einzugreifen, wird weder gesehen noch genutzt. Bewerbungsgespräche sind aber keine Beratungsgespräche: Nicht die Personalverantwortlichen müssen aus den Angaben von Absolventen ein Qualifikationsprofil zusammensetzen, sondern die Berufseinsteiger selbst müssen im Vorfeld ihr Qualifikationsprofil erstellen und im Gespräch klar definieren. Je aussagekräftiger diese Selbstpräsentation ist, desto angenehmer wird ein Vorstellungsgespräch verlaufen. Das Herzstück unserer Workshops zum Berufseinstieg und ebenso Herzstück dieses Ratgebers ist die personenbezogene Entwicklung und Darstellung des beruflichen Stärkenprofils von Bewerbern. Wir zeigen Ihnen in diesem Ratgeber, welche Fehler Hochschulabsolventen vorzeitig ins Aus befördern und mit welchen Überzeugungsregeln sich eine schlüssige und erfolgversprechende Selbstdarstellung vor dem Vorstellungsgespräch ausarbeiten lässt. Sie lernen, Ihre Stärken in einem Kurzvortrag so darzustellen, dass Sie sowohl fachlich als auch persönlich überzeugen. Der Weg zu einer solchen Selbstdarstellung gelingt Ihnen durch gezielte und intensive Vorbereitung. Setzen Sie sich mit den Erwartungen der Unternehmen auseinander. Erkennen Sie, welche Ziele die Personalverantwortlichen mit ihren Fragen verfolgen, und erarbeiten Sie sich ein berufsnah ausgestaltetes Qualifikationsprofil, mit dem Sie Ihre Individualität belegen können. Dazu gehört natürlich auch ein individueller Sprach- und Antwortstil. Um Ihnen eine Basis für die Entwicklung eines eigenen Gesprächsstils zu liefern, stellen wir Ihnen typische Fragen aus Vorstellungsgesprächen mit ungeeigneten und geeigneten Antwortmöglichkeiten vor. Die Beispielantworten werden Ihnen Ihre Lernerfolge deutlich machen. Lassen Sie sich einige Beispielfragen stellen, bevor Sie in die Arbeit mit diesem Buch einsteigen. Sie haben dann eine gute Kontrolle darüber, wie sich Ihr Antwortverhalten nach der Beschäftigung mit diesem Ratgeber positiv verändert haben wird. Nicht nur Ihr Antwortverhalten wird sich verbessern. Sie werden auch Sicherheit für das Gespräch gewinnen und souverän auftreten können, da Sie nach der Arbeit mit diesem Buch wissen werden, was Sie erwartet. In vielen Beispielen und Übungen werden wir Sie mit der Praxis in Vorstellungsgesprächen vertraut machen. Im Mittelpunkt der von uns vorgestellten Tipps, Techniken und Hinweise steht immer die Umsetzung durch Sie. Nutzen Sie die Chance, sich in Bewerbungsgesprächen von Durchschnittsbewerbern abzuheben, indem Sie Ihren Werdegang und Ihre Stärken überzeugend präsentieren. Ihr individuelles Profil ist gefragt, machen Sie es deshalb im Vorstellu

Inhalt Einleitung: Kennen Sie Ihre Einstellungsargumente? 9 Bewerben mit der Püttjer & Schnierda-Profil-Methode® 13 Ihr persönlicher Auftritt 15 Wozu dient das Vorstellungsgespräch? 16 Die Wünsche der Personalverantwortlichen 19 Was unterscheidet Sie von anderen? Ihre Selbstpräsentation 22 Das erwarten Unternehmen von Hochschulabsolventen 26 Schema für Ihre Selbstpräsentation 38 Fehler in der Selbstpräsentation 43 Überzeugungsregeln für Ihre Selbstpräsentation 51 Einsatz der Selbstpräsentation 62 Wirksame Anti-Stress-Hilfe: Ihre Selbstpräsentation als Mind-Map 67 Die Angst vor dem Blackout im Jobinterview 67 Stressabbau durch Mind-Maps 68 Vorbereitung eines Vorstellungsgesprächs 74 Die richtige Kleidung 74 Einstimmung 75 Die Phasen des Vorstellungsgesprächs 76 Wer sind Ihre Gesprächspartner auf der Unternehmensseite? 80 Personalverantwortliche 81 Fachvorgesetzte 82 Geschäftsführer und Firmeninhaber 83 Kennen Sie Gesprächstechniken? 87 Offene Fragen 87 Geschlossene Fragen 88 Alternativfragen 89 Stressfragen 91 Antworttechnik: Beispiele geben 94 Was sind Ihre Stärken und Schwächen? 99 Stärken 99 Schwächen 103 Mit diesen Fragen müssen Sie rechnen 108 Fragen zur Leistungsmotivation des Bewerbers 109 Fragen zum Unternehmen 113 Fragen zur Entwicklung in Schule und Studium 115 Fragen zur Persönlichkeit 124 Fragen zur privaten Lebensgestaltung 129 Diese Fragen sollten Sie stellen 136 Bitte fragen Sie 136 Zulässige Reaktionen auf unzulässige Fragen 140 Wie reagieren Sie? 140 Welches Einstiegsgehalt ist realistisch? 145 Gehaltshöhe ermitteln 145 Gehaltsforderungen taktisch durchsetzen 147 Fragen und Antworten aus Vorstellungsgesprächen 151 Fragen zur Leistungsmotivation des Bewerbers 152 Fragen zum Unternehmen 156 Fragen zur Entwicklung in Schule und Studium 159 Fragen zur Persönlichkeit 163 Fragen zur privaten Lebensgestaltung 168 Stressfragen 170 Überzeugen Sie mit souveräner Körpersprache 179 Anspannung erkennen 181 Konfrontation vermeiden 183 Stress- und Verlegenheitsgesten reduzieren 186 Aggressive Dominanzgesten unterlassen 188 Eine konzentrierte Grundhaltung einnehmen 191 Wie geht es nach dem Gespräch weiter? 197 Vorstellungsgespräche auswerten 197 Telefonisch und per E-Mail nachfassen 200 Was passiert im zweiten Vorstellungsgespräch? 202 Assessment-Center 205 Taktisch weiter bewerben 205 Why should we give you the job? 208 Englische Job-Interviews in Deutschland 208 Die wichtigsten Fragentypen im Überblick 209 Gut vorbereitet zum Ziel 216 Register 219